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个人专访—东莞市诺丽电子科技有限公司总经理销售助理夏敦利

Date: 2018-03-15
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夏敦利说:“作为一名轨道交通行业的销售,最重要的就是坚持在这个行业做下去, 坚持在同一家公司做下去,轨道交通行业有它的特殊性,只要你勤奋,短时间出不了业绩,老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩!持之以恒换回的就是一个忠实的客户亦或是朋友!”

个人专访—东莞市诺丽电子科技有限公司总经理销售助理夏敦利

三十而立,三十几岁对每个人来说都是一个很重要的阶段,而对于夏敦利来说,今年也是他职业生涯中十分重要的一年。2014年底加入诺丽科技任职市场专员(2014年前他并未从事销售行业),不到3年的时间,现已成为公司的核心关键骨干。

个人专访—东莞市诺丽电子科技有限公司总经理销售助理夏敦利

要想成为销售精英,夏敦利告诉我们很多他的切身经验:

1、做销售没有奇迹,只有天道酬勤!

做销售,更多的是靠自律、自觉、自学,如果要让主管哄着你才愿意干,那你就歇着吧,人家没这义务,也没时间去哄你,要么做,要么走人!你若优秀,就不会需要别人时刻盯着你做事!永远记住,混日子事小,浪费青春事大。职场上混日子,试问,你能混老板多少钱呢?算你一年10万,十年也就100万,这点钱对公司没什么含义,小小意思,但是你却浪费了十年的青春!万一哪天公司发现你是混日子的,直接把你开掉了,那时候你怎么办呢?自己有竞争力吗?年轻时候吃苦不算啥,可悲的是老了还要吃苦,这才是最“苦”的!

 

2、做销售,你要知道,你是为自己而努力,而不是为别人!

在公司上班,要时刻记着,你不是在给老板打工,在这个过程中,成长的是自己,老板只是给你一个舞台,至于你的舞台想要多精彩,还得自己去彩排。多做一些事,多经历点,多交几个朋友,都能够让你学到很多东西,而本事长在了你身上,哪怕你离职了,也没人可以剥夺,无论你走到哪里,都能为自己的价值加码!

 

3、坚持学习,善于总结

销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习,不断提升自己,另外总结也是学习的一个方法,对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华技能。

 

4、乐沟通,坚持客户跟踪与维护

做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

另外销售人员都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

 

5、少抱怨、多付出,吃亏也是一种福

抱怨就像是思维的一种慢性毒药。在我们的大脑中毒的同时,我们的人生态度、行动被“抱怨”这种强烈的毒性感染,我们的意志不断受到消磨,就像可以“溃堤”的蚂蚁一样,精神之堤瞬间被生活的洪水化为乌有……正所谓:抱怨不如改变。法国文豪罗曼.罗兰曾经说过:“只有把抱怨的心情,化为上进的力量,才是成功的保证”。

吃亏是一种“快乐”的投资。远离抱怨的世界,我们才能给自己一个美丽的世界。在没有抱怨的世界,我们才会发现,沟通原来很简单,行动可以很积极,生活可以更美好,世界原来很美丽。这就如凤凰涅槃所必须经历的痛苦一样,只有经历这种痛苦后,凤凰才会变得更加美丽、神奇。

 

夏敦利上面与大家分享的这些心得,相信对我们每一位同事都是一种勉力,让我们向夏敦利学习!


舍小家成大家

2017年6月,夏敦利的爱子呱呱坠地,本应陪产爱妻与爱子,然在其公子出生的第二天,公司因重庆、上海、杭州、芜湖等项目紧急而需夏敦利出差,夏敦利二话不说、也无任何怨言,就毅然抛下爱妻与爱子出差外地一个多月,直至今日,陪产假依然没有休完……

配与小宝宝爱妻的生活照图


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